阿拉善盟淘寶代運(yùn)營(yíng)|淘寶托管（手機(jī)同）網(wǎng)店托管|網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)|天貓入駐|小哥新浪博客官網(wǎng)：http://blog.sina.com.cn/u/1952078590

相信已經(jīng)有不少賣家已經(jīng)投入的準(zhǔn)備工作中，很多人都在談?wù)摮晒χ匾囊蛩厥鞘裁矗河腥苏f運(yùn)營(yíng)、有的說客戶服務(wù)、有人說售后、有的說倉(cāng)儲(chǔ)，說的不錯(cuò)這些都很重要。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)員工都配合的天衣無縫才能做好以取得2017雙11佳記錄，所以作為賣家我們應(yīng)該需要注意什么？下面是我總結(jié)出幾種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

一、價(jià)格

很多店鋪報(bào)名時(shí)他們發(fā)現(xiàn)如何提升許多歷史價(jià)格低，去年天貓店夾克很火爆每月銷售1萬7000，每天的價(jià)格199準(zhǔn)備報(bào)名139當(dāng)結(jié)果為商品系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)紀(jì)錄的99元。為什么會(huì)發(fā)生這種事？因?yàn)榭头较掳l(fā)了100元優(yōu)惠劵給客戶作為贈(zèng)送，這并不影響結(jié)果所有sku就得99元*90%報(bào)名才可打標(biāo)通過，這是非常致命的但終一個(gè)危險(xiǎn)的解決方案。其他的都是滿減、折扣、活動(dòng)等，我們要記得價(jià)格為規(guī)避讓路不要因小失大。

二、承接頁面

如果它是一個(gè)店鋪類目多那么建議做店內(nèi)分會(huì)場(chǎng)，該店的主會(huì)場(chǎng)、店內(nèi)有外套的會(huì)場(chǎng)、褲子的會(huì)場(chǎng)、襯衫會(huì)場(chǎng)等，方便買家目的性查找瀏覽；如果 100類產(chǎn)品這是沒有必要的，直通放在首頁樓層顯示體驗(yàn)會(huì)更好一目了然。預(yù)熱和爆炸階段版面不一樣，要提前完成頁面設(shè)計(jì)、店鋪預(yù)熱階段、商品預(yù)熱階段需要提前完成什么樣的頁面提前做。

及時(shí)更改網(wǎng)頁是嗯重要的，有許多店鋪別說了就平時(shí)聚劃算開團(tuán)都第二天了，店鋪里還掛著開團(tuán)提醒。預(yù)熱各階段活動(dòng)版塊首頁屏準(zhǔn)備2-4個(gè)活動(dòng)版塊，太多活動(dòng)內(nèi)容會(huì)令人眼花繚亂導(dǎo)致買家考慮太久，只有打折滿減又會(huì)顯得單一無聊?；顒?dòng)當(dāng)天如后三小時(shí)，一般店會(huì)瘋狂推出一些超活動(dòng)后沖刺，而且提前準(zhǔn)備材料布局到晚上21點(diǎn)，直接更換后清倉(cāng)。

三、庫(kù)存

雙11備貨一般按比例備貨如600萬的銷售目標(biāo)，根據(jù)歷史和預(yù)期60%的率所以我們需要準(zhǔn)備1000萬的貨值，然后計(jì)算出客戶的價(jià)格和轉(zhuǎn)化率11轉(zhuǎn)化率，平均客單價(jià)將有30-50%的提升轉(zhuǎn)化率會(huì)3-5次，每個(gè)店鋪是不一樣的你可以計(jì)算流量然后計(jì)算推廣費(fèi)用。

當(dāng)然這是更多的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)店鋪經(jīng)歷了一個(gè)第二次就比較穩(wěn)妥了有數(shù)據(jù)積累。備貨在于需要反復(fù)研究觀察競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格和頁面的庫(kù)存量，然后參考自有店鋪數(shù)據(jù)的比例。商店的銷售是由單品支持所以每個(gè)人都需要庫(kù)存問題研究。

四、時(shí)間點(diǎn)

特別是大型店鋪款式多、庫(kù)存量大、商品、價(jià)格變化、庫(kù)存變化等多個(gè)時(shí)間點(diǎn)提前確定，及早設(shè)置盡量避免系統(tǒng)后通知采取倉(cāng)促設(shè)置。例如10月30日久禁止價(jià)格上調(diào)、11月7日禁止價(jià)格下調(diào)、庫(kù)存變動(dòng)時(shí)間點(diǎn)等，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的買家分為三種類型：海景房、主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)各種素材的主圖等按照事先的規(guī)則，將時(shí)間找到鏈接提報(bào)否則入口封閉，設(shè)計(jì)還沒有做許多店鋪都有這個(gè)問題。

五、推廣節(jié)奏

越大的店鋪越熱越重要，預(yù)熱的充分才能爆發(fā)更強(qiáng)。很多店鋪都會(huì)覺得1-10大規(guī)模推廣看不到交易心里沒底，所以省著到當(dāng)天投放，當(dāng)天投直通車、鉆展會(huì)發(fā)現(xiàn)錢又很難花出去，平均水平應(yīng)該是50%預(yù)熱成本而剩下的50%當(dāng)天投放。當(dāng)然每個(gè)店鋪也是有區(qū)別的不能硬套數(shù)據(jù)，前提是預(yù)熱頁面和商品展示應(yīng)該是的這樣投射廣告，買家進(jìn)來至少收藏或添加幾個(gè)購(gòu)物車再走，這樣才是有效的。

六、提前制定防水策略

1-10號(hào)如果所有商品都參與預(yù)熱那么店鋪的銷售一定要特別難看，弄不好只有三位數(shù)所以對(duì)于中小賣家來說，有些店鋪并非全部預(yù)熱可以找一個(gè)提前開銷引導(dǎo)。這時(shí)推出超并及時(shí)交貨，大多數(shù)買家愿意購(gòu)買不必等到那天，利用這些優(yōu)惠來支持10天的銷售也等于推進(jìn)了有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪銷售的一部分。如果你是個(gè)小賣家什么資源都不做那就可以利用這個(gè)空檔期，拿自己款推一推否則那天，輪到了沒人能看到你更不會(huì)記得你。阿拉善盟淘寶代運(yùn)營(yíng)|淘寶托管（手機(jī)同）網(wǎng)店托管|網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)|天貓入駐|小哥新浪博客官網(wǎng)：http://blog.sina.com.cn/u/1952078590